「中装速配」获8000万A+轮融资, 打造国内最先进家居建材供应链服务平台

2019-09-18


据悉,家居建材供应链平台「中装速配」于今年6月完成8000万人民币A+轮融资,本轮投资方为青松基金、万融资本、梧桐树资本。


此前,中装速配已完成由银河系创投领投,东方富海、鹏峰荣承跟投的A轮融资。启元财富通过投资银河系创投旗下基金,参与到对中装速配的投资中。


全面搭建家居建材供应链平台


近几年,随着房地产精装交付以及家装消费行为的改变,家装行业呈现出三个趋势:家装服务提供整装化、消费者线上决策提前化、建材销售渠道2B化,带来的直接影响就是,终端零售店面自然客流锐减,装企获客成本激增。面对严峻的市场,装企转型迫在眉睫。


中装速配于2017年5月成立,创始人戴洪亮带领团队搭建家居建材供应链平台,从三四五线中小型家装企业切入整个建材供应链行业。伴随着业务发展、产品力提升,中装速配在上游供给侧已经整合近百个一线主流建材品牌,并逐步走向上游,实现定制化产品;下游渠道经过两年来的拓展,业务已涉及上百个城市,并与数千家装企达成战略合作,已成为泛家装行业不容忽视的重要渠道。


目前,中装速配平台提供包含瓷砖地板、卫浴厨房、门窗吊顶、厨卫电器、软装家具等8大品类、100多个一线品牌的近2000个精选优质SKU单品。行业生态链为工厂、装企、材料商、设计师、项目经理、家居顾问、装修技师8个B端角色提供内容、营销、社群、交易、分销的生态网络。


“一键式”打破行业私域流量壁垒


「中装速配」是市场上为数不多的硬装、主材供应链公司,它从自主研发的多款数字化工具切入,为下沉市场的中小家装公司提供saas软件和一站式供应链服务,解决其主材采购难、采购贵的问题,目前已经服务数千名付费会员公司。


在中装1.0阶段,团队整合上游主材品牌的产品,通过在线设计工具“用料大师”赋能装企,助其输出高质量的方案作品快速达成销售;同是根据设计准确估算材料用量,装企可一键生成材料清单并通过中装速配采购,建材直达消费者工地。


2019年5月,中装速配又推出“获客大师”,彻底打破了材料商、中小零售商、服务商、消费者之间的私域流量壁垒,实现了一键解惑、一键推荐、一键分享、一键代发;销售方借助平台实现拉新裂变,有效降低整体营销获客成本;装企借助平台则可拥有微信端小程序品牌商城,并实现员工在线管理。


随后中装速配又推出“转化大师”,实现了高性能群发、员工办公协作、话术智库管理、客户CRM管理、客户画像分类、员工办公微信监督等谈单核心功能,有效帮助装企提升转化率。


银河系创投合伙人蔡景钟表示,中装速配是市场上为数不多的硬装、主材供应链公司,目前公司从“用料大师”“获客大师”等各种实用的数字化工具切入,为下沉市场的中小家装公司提供SAAS软件和一站式供应链服务,已经服务数千名付费会员公司,提供价廉物美而且独特的产品解决方案,解决了中小家装公司主材采购难、采购贵的问题。


而建材和家居市场是银河系创投的主投赛道之一,市场有数万亿级体量,目前高度分散,分销和供应链环节的效率很低,尤其下沉市场痛点比较多,互联网产品和供应链模式对行业有很大的改善和提升空间。我们还看好中装速配的一点,硬装环节也是家居软装的入口。中装团队来自互联网和传统百安居高管,我看好这个团队。


通过技术创新带动服务创新


经过两年的发展,中装速配业务已经涉及上百个城市,并且与数千家装企达成战略合作,部分平台合作战略会员每月平台采购额已经占到其材料费的30%,而且订单量有明显的上升趋势。在转型方面,已经有很多半包战略会员装企借助中装的产品服务成功的转型为整装模式。


中装速配还实现了建材采购业务和会员服务的的同步提升,证明了团队在商务拓展、产品研发、体系维护、专业服务的能力。未来,中装速配将在在泛家装全行业B端参与角色实现多维赋能,包括:渠道交互、信息传递、内容知识、场景工具、营销传播、分销裂变机制、产品服务供给、效率工具、工程协助、金融赋能等。


在建材供应链S2B平台竞争赛道中,中装速配的竞争优势非常明显,这取决于初创团队从第一天就认清行业的核心壁垒在哪里。中装速配不仅是模式的创新,更重要的是通过技术的创新带动服务创新,打破装修行业信息不对称格局,让家装标准化交付成为可能,为实现行业升级做出示范性案例。


本轮融资,将为中装速配下一步的高速发展提供强大动能。创始人戴洪亮表示,中装速配将着重升级供应链以加速推进装企数字化的进程;针对泛家装领域的各类B端参与角色,持续打造更专业的、多维度全场景的行业互联生态+赋能工具体系+平台运作机制;通过确定可控的渠道需求,以产品力为导向,不断优化上游供给结构;继续提升品牌及完善品类结构覆盖,进一步优化供给侧成本,继续领跑并扩大优势。


中装速配作为国内家居建材行业技术领先、网络布局最广的供应链服务平台,其全维赋能、全参与者视角及全行业高度,将对整个家居建材产业产生重要积极的推动作用。