思享社 | 淘当铺王一:不是所有人都适合创业,也不是所有人适合现在就创业

2016-07-22


昨天,我们推出了启元财富思享社第一篇活动侧记《熊猫资本李论:年轻人最重要的,是找到让自己开心并乐此不疲的事》,得到很多朋友的关注,很多人表示希望自己的孩子能够参加下一期活动。今天,小编编快马加鞭,推出活动中第二位嘉宾的分享及互动《淘当铺王一:不是所有人都适合创业,也不是所有人适合现在就创业》,以飨大家。




王一:83年出生,仅30岁出头的他,已经在互联网行业创业超过10年,自称为“老炮”。淘当铺是王一的第4次创业,前3次创业从SP行业到移动下载工具、化妆品电商,曾经数次得到顶级风投几千万的融资,却没有避过创业路途中的各种坑。


如今,第4次创业的淘当铺估值已经超过3亿美金,获得蓝驰、挚信、合力等多家知名风投的投资,业务遍及全国多个重点城市。对于大家而言,最关心的就是王一在四次创业起起伏伏中所得到的精髓,如何快速学习,避开各种坑各种雷。


以下是对王一分享内容和互动交流的整理,略有删节:


说起创业,对于我来说,最开始的目的非常单纯,就是希望能挣到钱。我先后进入SP行业和手游行业,开始自己写代码,后来发现自己的乐趣并不在写代码上,然后开始做市场、运营、营销。


每个人创业,一开始都会很彷徨。但是在座的你们很幸运,不会因为资金而纠结,不会因为失败而内心谴责,甚至会面临被逼债这样的窘境。你们可以有很多机会去试错,失败了不要紧,可以再重来。


八九十年代创业的人,很多都获得了成功,其中有一个很重要的原因,就是时代,那个时代很多领域都是“空白”,比如说那个时候没有人做鞋,没有人做矿,没有人做餐饮,进入了这个行业付出勤奋、努力,就很有可能获得成功。但现在的创业,要比以前困难很多,成为一个成功几率很小的事情,并不是大概率事件,过程会非常艰苦。


对于我个人来说,我觉得自己的创业是非常幸运的。经历了4次创业,中间曾经融资过几千万,虽然有过失败,但还“活着”。当年和我一起创业的很多人,到现在还“活着”的,已经非常少了。我想和大家说的是,不是所有人都适合创业,也不是所有人适合现在就创业。


就像刚才有同学问毕业后是先找一份工作,还是找个领域去创业,我觉得在你没有想法或者没有做足够充分的市场调研前,应该先去体验一下什么是工作,什么是管理,什么是文化。而不是说认为某个项目在哪里特别火,那么在另一个地方做就一定会火起来,在创业之前,要做非常充分的市场调研。


如果仅仅是一个点子,是很难支撑起一个商业模式的。当然,虽然是先去工作,也要始终抱有一颗“创业”的心,思维不能变老。对于创业而言,是要有方法的,你要想清楚,你的商业模式有什么核心竞争力,会让别人难以模仿。我们经常被投资人问这个问题:如果别人也做这个行业,特别是一些巨头,比如说腾讯、阿里做这个行业,你该怎么办?那么我会讲清楚,我不用担心他们,因为我有壁垒,而不是单纯的靠先发优势。


我知道在座各位很多想去创业,有些朋友大学还没毕业,建议还是尽量先享受大学生活,这是一个很美好的阶段。可以有充足的时间,完善自我、完善人格,多看看书,行走世界各地,多接触人。很多创业的大佬,坐飞机的时候手里都会拿一本书看,这是一个非常好的习惯。读书能让人思维开阔,静下心来。


Q&A


1、对于企业而言,很多会同时面临生存压力和品牌压力,应该怎样做抉择?


王一:确实现在很多公司为了宣传品牌,一开始就花费巨大的成本,在市场上大量投放广告,你可能某个阶段到处都能看到这个公司的广告,但很快就死了。我觉得企业的生存才是最重要的,先要生存下来,广告宣传是很重要,但是不能放在生存之前。


2、我在看过一篇关于美国当铺行业的文章,里面提到美国绝当品后来很多变成孤品,价值提升很高,这块的收入占到美国当铺行业收入的40%,淘当铺可以达到这个水平么?


王一:你说的这篇文章我看到过,而且你会发现其中一个回答是我写的。确实,这触及了商业模式的核心——数据分析非常重要。之前很多企业家不重视数据分析,但是现在不同,必须要看清楚成本、收入构成是什么,怎么提高收入,然后怎么降低成本,怎么扩大获客数量,怎么提升转化率,等等……


商业模式讨论


由于我们的活动专门安排了商业模式讨论环节,社友们通过向王一提问等多种互动方式来了解淘当铺的商业模式、收入构成,特别是风控环节。


简单来说,淘当铺就是将线下典当行与互联网相结合,用互联网模式去改变典当行业的在线当铺。作为一个2000年才开放的年轻行业,当铺业基本是零散经营,牌照成本很高。而在国外,当铺业基本是连锁化经营,美国最大的当铺机构门店数量达到5000家。淘当铺所要做的,就是中国的互联网连锁经营当铺,目前已经在国内100个城市布局。


分组讨论时,两组小伙伴非常认真,用长达一个多小时的时间,形成了对这一商业模式的总结看法、进一步发展的建议想法等等。他们在商业模式观点展示环节,所发表的各种想法、建议,令王一以及在场几乎所有人都出乎意料。

小伙伴热烈讨论·jpg


其中一组在总结了淘当铺的收入、利润结构之后,对淘当铺的下一步发展提出建议。一是目前来看,淘当铺所针对的受众还比较窄,主要是急需用钱,无法通过其他方式获得贷款,只能通过抵押来获取资金的人。未来可以考虑扩大受众群,改变客户思路,吸引一些希望享受生活的白领人士,抵押手中的物品,放款周期加长、利息降低;二是在扩大受众的基础上,扩大品牌宣传,可以考虑效果比较好的电视剧品牌植入的方式,而不是单纯的广告投放;三是针对非消耗品,可以将淘当铺作为一个平台,进行C2C的租赁,获取中介收入;四是不仅可以当物品,还可以当“劳动力”,如果一些人的业余时间是浪费的,而又想赚取旅行、购置物品等资金,淘当铺可以作为兼职平台,来为这些人提供中介服务。另一组则从将业务重点放到一二线城市、抓大放小等方面提出了自己的建议。


王一在听完这些建议后,表示十分惊讶,同时深受感动。因为在小伙伴们提出的建议中,有多条都与淘当铺下一步的发展思路不谋而合,而这是经历了整个淘当铺团队长时间的酝酿的。比如说5月下旬才正式发布消息的淘当铺获得京东金融战略入股,双方将在多个领域展开合作。


“你们真的非常出色,我为你们感到自豪。”王一如此评价我们的小伙伴们。


小伙伴们和王一合影·jpg