思享社 | 真二网刘正一:关于情怀、团队打造、讲故事的几条创业箴言

2016-07-23


我们的“思享社”一期活动结束已有几日,小编编快马加鞭连续推出两篇活动侧记《熊猫资本李论:年轻人最重要的,是找到自己喜欢并乐此不疲的事》、《淘当铺王一:不是所有人都适合创业,也不是所有人都适合现在创业》。今天,我们推出活动中第三位嘉宾的分享《真二网刘正一:关于情怀、团队打造、讲故事的几条创业箴言》。



刘正一,80后,出身腾讯。曾在腾讯做过产品经理,先后在QQ会员、电商、微信多个部门。说起话来语速并不快,表面看起来是一位传统的人,但从他的经历和表达来看,骨子里实际上是一位不安于现状、喜欢挑战自我,带领团队不断思考、快步向前走的人。


在启元财富合作伙伴熊猫资本投资后,真二网的估值已经翻了数倍。从刘正一的话语中,时不时能够听到他一些关于创业的箴言,可以让我们深思许久和作进一步的延伸。在下面分享内容的整理中,小编会特意将这些着重标记出来。



以下是对刘正一分享内容和互动的整理,略有删节。




从打工到创业,心态的变化


从腾讯打工到创业真二网,唯一不变的是体重。腾讯是一个非常大的平台,对于刚毕业的学生来说,会学习到很多经验。但随着个人的不断成长,空间就会逐渐变小,很多创新的思维和想法容易受到大平台体制的限制。很多时候,无论自身如何努力,会感觉到呐喊的声音很小。


所以,在有了创业的想法后,我选择了变化。从创业到打工,心态可以说发生了巨变,这几年每年醒来不是靠闹钟,不会像打工时每天被闹钟闹起来而且还有排斥心理,现在每天起床最先想的就是公司的业务,这个月能不能有20%-50%的增长,员工的工资下个月能不能顺畅地发出,到明年我的公司还在不在,会以什么样的状态存在……


作为创业者,如果我每天不这么想,就意味着我所在的公司不会有成长。创业以来,我没有休息过一个整天,时时刻刻都在为公司,专注地在做这一件事情,想着怎样才能把方向把握好,把流程做到更好。记得扎克伯格说过,他会把每天干扰工作的事情放在一边,所以他衣柜里面的衣服几乎都是一样的,现在我特别能理解他的这句话。


创业中满满的情怀是没有用的,但也需要一点


真二网,从字面上来看,第一是要做真实的二手房交易平台,让买家和卖家直接见面,将传统耗费大量时间的买房前环节效率大大提升;第二是真的很二,一笔传统业务中可以至少收到的几万元中介费用,我们只收几千元。


我们认为,在互联网时代,房地产信息费虽然存在一定的价值,但完全可以通过互联网手段予以替代,让整个交易没有信息费,只有服务费,只针对签合同、过户、金融机构放款等这些中介环节收取服务费。


刚开始做时,真的很难。从房管局不认可、金融机构不认可,到在郑州与建行一家支行签订战略合作协议,直到最后占到郑州房产交易市场的首位,目前又进入到深圳,成长为市场中的第八位,过程非常艰辛。


有人说,在创业中,满满的情怀是没有用的,但还是需要一点情怀的。我们不仅仅把创业看成是生意,更把这个看成是事业。希望通过改变二手房的交易流程、交易模型,给积弊诸多的传统房产中介行业带来彻底、本质的改变,为交易双方创造价值。


至于为什么要选择二手房市场进行创业。因为在发达国家,比如说英美,存量房占据整个市场交易的80%,但在中国这个比例还很小。看起来各大城市满街都是房产中介,整个市场一片红海,实际上效率还远远不够,存在非常大的提升、优化空间,这就是我们的机会。


Q&A



1、目前自己有创业的想法,也做过一些尝试,但基本都是浅尝辄止。您怎么看待毕业后先去大公司工作,还是先去创业?


刘正一:如果在中国创业,不建议从大学一出来就创业,因为国内现在的创业环境并不好。此外,中间需要关注非常多的环节,而刚毕业出来的话,可用的资源非常少。


当然如果你的想法非常新,如果错过这个时机就没办法再立足,那么建议你果断创业。但必须要找到辅助你的人,寻求一些早期投资人的建议和帮助。毕竟对于早期投资人来说,他们见过很多初创企业的生死,与他们沟通交流,会得到非常大的帮助。


如果不是上面说的那样,还是建议毕业后先去大的公司、大的平台去工作。比如说腾讯、阿里,有着比较完善的架构,多样化的培训,面对几个亿的用户,这些都是学校阶段所学不到的。


2、对于创业来说,单枪匹马是很难的。但是找到志同道合的合伙人,感觉也很难,这方面您有什么建议么?


刘正一:在寻找合伙人方面,一定要找能力相互补的人。比如说我的一位合伙人,是从苏宁出身,曾经管理几千人,有很强的运营管理能力。


特别关键的是,合伙人之间要非常信任。今天看你不爽,我能直接指出来。所以不建议同学、亲戚之间做合伙人,中间掺杂了很多感情的因素,是不利于解决创业中的问题的。


至于去哪里找志同道合的合伙人,从我自己的经验而言,一个是身边的资源,另一个就是通过天使投资人的帮助,用他们的资源,将能力互补的人聚到一起,如果聊一聊觉得志同道合,就可以考虑。


3、对于很多人来说,可能还只是一个Idea,但是因为他特别会讲故事,就能获得风投的青睐。所以感觉讲故事这个能力非常重要,您怎么看待这个问题?


刘正一:在讲故事之前,首先不仅仅是要讲的好听、讲的漂亮,更重要的是要把这个故事背后的商业模式想清楚,对用户负责,对创业伙伴负责,这是最关键的。实际上,有的故事看起来很漂亮,很容易理解,往往是做不起来的,而一些看起来比较复杂,不太能为人所立刻理解清楚的,才能真正发展起来。


确实,有很多人特别会讲故事。但我认为这个能力并不是必须的。任何一个企业想要走下去,不是单纯靠撬动资本市场,而是要靠自身的商业模式立足,资本只是助推。


4、一般人创业都会选择自己熟悉的领域,而您提到在创业时,团队好几个人都不是房产行业出身,为什么会选择这样一个陌生的领域?在管理中,作为比较年轻的人,如何hold住比自己年长的人?


对于一个传统行业而言,长期浸淫在其中的人,往往有丢不掉的包袱。比如说我们团队中后来加入的一些曾经在房产中介行业有资深经验的人,经常会带着既有思维工作,认为很多东西是理所当然的,要花很长时间才能去改变他的思维。


因为初入行业时并不熟悉,所以对于整个团队的学习能力有很高的要求。在招募新成员时,我们常常宁可这个人目前的能力不强,但只要人品正直,价值观与我们一致,有很强的学习能力就好。另外,我们也引进了不少在这个行业比较久的资深人士,让他们作指导,我们必须要低下头来学习。


至于在团队管理中,如何hold比自己年长的人,我对自己的要求就是,要不断有关于公司发展的新思路和新方法,我自己要走的足够快。如果我安于现状,那么大家就会把我抛弃掉。团队中,每个人都在各自领域有所长,大家是在这个基础上进行团队合作的。


另外,还有一句话非常重要,一个高速发展的团队能掩盖一切矛盾。只有公司获得高速发展,我们在管理中才会少很多烦恼,办公室政治这些往往出现在止步不前的机构里。